炎熱的夏季，全國(guó)“四大火爐”之一的武漢，科龍湖北分公司A經(jīng)理心里更躁熱：他剛接到總部“龍騰2”傳播任務(wù)，要以區(qū)區(qū)2萬(wàn)元費(fèi)用，完成至少20篇次的主流報(bào)紙炒作，這樣一個(gè)艱巨的任務(wù)，他怎么不急躁呢？要知道，武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)1個(gè)字的廣告價(jià)格就是七八塊錢(qián)，2萬(wàn)元，兩篇文章就打發(fā)了�！ �
“只要心理不滑坡，辦法總比困難多�！盇經(jīng)理不愧是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，經(jīng)過(guò)一夜思考，他想到了記者和經(jīng)銷(xiāo)商。他知道：投硬廣告是死路一條，而走“新聞+軟文”的道路，費(fèi)用肯定要少得多；還有，現(xiàn)在正處空調(diào)銷(xiāo)售旺季，經(jīng)銷(xiāo)商也在打廣告，如果主動(dòng)自己去為他們策劃，一定有機(jī)會(huì)讓他們?yōu)樽?div class="7x9lr9v" id="con_con">
經(jīng)過(guò)深思熟慮，A經(jīng)理找到了平時(shí)與自己關(guān)系不錯(cuò)的幾家主流報(bào)紙的家電版記者和武漢家電零售領(lǐng)域的幾位最具影響力的老總。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地談了自己的想法，并指出了各方利益點(diǎn)所在。經(jīng)過(guò)認(rèn)真討論和策劃，形成一整套方案，事情進(jìn)展順利。
6月7日—6月28日，楚天都市報(bào)率先登載了“涼爽一夏”主題文章，由家電老總以專(zhuān)欄嘉賓的身份，發(fā)表對(duì)科龍空調(diào)的寄語(yǔ)，并配發(fā)了他們的照片。同時(shí)，還推出了“科龍杯有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答” 互動(dòng)性子欄目。其中《經(jīng)理人眼中的好空調(diào)——華寶空調(diào)》欄目，后來(lái)還被公司選為模板在全國(guó)各大媒體刊發(fā)。
為配合華寶空調(diào)降價(jià)促銷(xiāo)，與武漢晚報(bào)聯(lián)合推出“尋找老華寶，溫暖知我心”活動(dòng)。以有獎(jiǎng)?wù)魑牡男问剑觥袄先A寶用戶(hù)寫(xiě)華寶空調(diào)”為主要內(nèi)容的文章，同時(shí)刊登消費(fèi)者的照片。與武漢晨報(bào)共同策劃推出“換代空調(diào)——科龍雙效王日記”一組十期報(bào)道。報(bào)道以第一人稱(chēng)的方式，寫(xiě)了雙效王的種種優(yōu)點(diǎn)，為了增強(qiáng)可讀性，在每期的報(bào)道中還配上一幅雙效王的漫畫(huà)，此舉開(kāi)創(chuàng)了空調(diào)宣傳的先河，效果出奇的好。
7月6日晚，一場(chǎng)主題為“武漢清涼一夏，科龍之夜”大型文藝頒獎(jiǎng)晚會(huì)在武漢展覽館廣場(chǎng)舉行。武漢所有主流報(bào)紙的記者不請(qǐng)自到，參加了科龍杯有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答及老華寶征文的消費(fèi)者也悉數(shù)趕來(lái)。武漢市說(shuō)唱團(tuán)的著名演員專(zhuān)門(mén)趕排了精彩的文藝節(jié)目。在晚會(huì)上，科龍人和消費(fèi)者面對(duì)面、心貼心，千言萬(wàn)語(yǔ)都表達(dá)公司對(duì)消費(fèi)者的感激之情。分公司還積極發(fā)動(dòng)所有在武漢的導(dǎo)購(gòu)員、售后服務(wù)人員參加晚會(huì)，要求統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)良好的精神面貌。導(dǎo)購(gòu)員、售后服務(wù)人員的積極性帶動(dòng)起來(lái)了，他們打心里感受到與科龍是一家人，很多人不停地講，我們見(jiàn)到了科龍的真面目�！ �
第二天，武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)等報(bào)紙從不同角度發(fā)表了有利于科龍的新聞，有關(guān)“文化納涼”、“廣場(chǎng)文化”、“文藝走進(jìn)生活”等角度的新聞報(bào)道都出來(lái)了，晚會(huì)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其本身，連武漢市地方政府的干部也對(duì)科龍這次活動(dòng)給予了高度贊揚(yáng)。
為期1個(gè)月的傳播，發(fā)稿30多篇，費(fèi)用剛好2萬(wàn)元，A經(jīng)理完成了原先看起來(lái)幾乎不可能完成的任務(wù)。從此，科龍與經(jīng)銷(xiāo)商、媒介關(guān)系得到空前融合，幾番轟炸將科龍深深根植于武漢乃至湖北消費(fèi)者的心中，推動(dòng)了科龍、華寶品牌實(shí)現(xiàn)跳躍式成長(zhǎng)。