當(dāng)前位置:中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 2萬(wàn)元廣告費(fèi):螺螄殼里也可做道場(chǎng) 作者:陳勝喬 時(shí)間:2005-4-26 字體:[大] [中] [小]
己掏腰包! 

  經(jīng)過(guò)深思熟慮,A經(jīng)理找到了平時(shí)與自己關(guān)系不錯(cuò)的幾家主流報(bào)紙的家電版記者和武漢家電零售領(lǐng)域的幾位最具影響力的老總。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地談了自己的想法,并指出了各方利益點(diǎn)所在。經(jīng)過(guò)認(rèn)真討論和策劃,形成一整套方案,事情進(jìn)展順利。  

  6月7日—6月28日,楚天都市報(bào)率先登載了“涼爽一夏”主題文章,由家電老總以專(zhuān)欄嘉賓的身份,發(fā)表對(duì)科龍空調(diào)的寄語(yǔ),并配發(fā)了他們的照片。同時(shí),還推出了“科龍杯有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答” 互動(dòng)性子欄目。其中《經(jīng)理人眼中的好空調(diào)——華寶空調(diào)》欄目,后來(lái)還被公司選為模板在全國(guó)各大媒體刊發(fā)。  

  為配合華寶空調(diào)降價(jià)促銷(xiāo),與武漢晚報(bào)聯(lián)合推出“尋找老華寶,溫暖知我心”活動(dòng)。以有獎(jiǎng)?wù)魑牡男问剑觥袄先A寶用戶(hù)寫(xiě)華寶空調(diào)”為主要內(nèi)容的文章,同時(shí)刊登消費(fèi)者的照片。與武漢晨報(bào)共同策劃推出“換代空調(diào)——科龍雙效王日記”一組十期報(bào)道。報(bào)道以第一人稱(chēng)的方式,寫(xiě)了雙效王的種種優(yōu)點(diǎn),為了增強(qiáng)可讀性,在每期的報(bào)道中還配上一幅雙效王的漫畫(huà),此舉開(kāi)創(chuàng)了空調(diào)宣傳的先河,效果出奇的好。

  7月6日晚,一場(chǎng)主題為“武漢清涼一夏,科龍之夜”大型文藝頒獎(jiǎng)晚會(huì)在武漢展覽館廣場(chǎng)舉行。武漢所有主流報(bào)紙的記者不請(qǐng)自到,參加了科龍杯有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答及老華寶征文的消費(fèi)者也悉數(shù)趕來(lái)。武漢市說(shuō)唱團(tuán)的著名演員專(zhuān)門(mén)趕排了精彩的文藝節(jié)目。在晚會(huì)上,科龍人和消費(fèi)者面對(duì)面、心貼心,千言萬(wàn)語(yǔ)都表達(dá)公司對(duì)消費(fèi)者的感激之情。分公司還積極發(fā)動(dòng)所有在武漢的導(dǎo)購(gòu)員、售后服務(wù)人員參加晚會(huì),要求統(tǒng)一著裝,展現(xiàn)良好的精神面貌。導(dǎo)購(gòu)員、售后服務(wù)人員的積極性帶動(dòng)起來(lái)了,他們打心里感受到與科龍是一家人,很多人不停地講,我們見(jiàn)到了科龍的真面目! 

  第二天,武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)等報(bào)紙從不同角度發(fā)表了有利于科龍的新聞,有關(guān)“文化納涼”、“廣場(chǎng)文化”、“文藝走進(jìn)生活”等角度的新聞報(bào)道都出來(lái)了,晚會(huì)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其本身,連武漢市地方政府的干部也對(duì)科龍這次活動(dòng)給予了高度贊揚(yáng)。  

  為期1個(gè)月的傳播,發(fā)稿30多篇,費(fèi)用剛好2萬(wàn)元,A經(jīng)理完成了原先看起來(lái)幾乎不可能完成的任務(wù)。從此,科龍與經(jīng)銷(xiāo)商、媒介關(guān)系得到空前融合,幾番轟炸將科龍深深根植于武漢乃至湖北消費(fèi)者的心中,推動(dòng)了科龍、華寶品牌實(shí)現(xiàn)跳躍式成長(zhǎng)。